成果のでる営業のやり方がわからない

・ 営業する前に、本当に売れるのかをしっかり検証したい

・ モノ良いはずなのに、なぜか売れない

・ 営業組織を抜本的に変える必要があるが、どこから着手すべきかわからない

教育、研修の効果が感じられない

・ 経験が浅い営業が多いので、教える側がいない

・ 社内研修はあるが毎回同じで効果を実感できていない

・ 売れる営業とか売れない営業の差が大きく、標準化ができない

オンライン商談に上手く対応できていない

・ 対面商談から非対面商談に切り替えられず、商談機会を失っている

・ デジタルツールの必要性は理解しているが導入に至っていない

・ オンラインだとどう営業すべきなのかが、わからない

認知獲得、情報発信に課題を感じている

・ ウェビナー、セミナーにチャレンジしてみたいけど、やり方がわからない

・ サービス資料やホワイトペーパーを充実させたいが、作り慣れている人がいない

・ コンテンツはあるものの、ただ作っただけになっている

デジタルツールを活用できていない

・ デジタル化を推進したいが、何から始めるべきかがわからない

・ ツールを導入したものの効果的に使えていない

・ 現場は必要性を感じているが、稟議がなかなか通らない

リードは取れているが、それ以降が上手くいかない

・ 問い合わせ対応が仕組み化できていない

・ リソース不足でリードへのフォローが雑

・ 確度の低いリードに営業がリソースを割いている

営業したいけど、とにかく人手が足りない

・ 問い合わせから受注まで全員野球で組織が疲弊している

・ リソース不足でせっかくのリードが放置されている

・ 売れる人は勝手に売れるが、売れない人がいつまでたっても売れない

顧客フォローがうまくいかない

・ 商談後フォローの質が低く、失注している

・ 既存顧客の継続率が改善しない

・ アップセル、クロスセルがうまくいかない