株式会社明光キャリアパートナーズ
導入事例

導入の背景

　営業体系の構築から実行支援まで包括的なサポートが望まれた

導入の決め手
　営業プロセスを最適化し、リスト作成からアポ取りまでを一貫して支援

導入後の効果
　営業活動の効率化だけでなく、チーム全体でのナレッジ共有が生産性向上に寄与

少子化・高齢化社会への打開策は

 近年では、労働人口（生産年齢人口）の減少により、企業の生産能力が低下し、経済成長が停滞することが懸念されています。打開策として、①人工知能の代替、②労働力の流動化、③外国人材の登用などがあげられます。

明光キャリアパートナーズ様は③外国人材の登用に焦点を当てた事業をしています。日本語能力の高い優秀な外国人人材の紹介や研修サービスを提供し、企業の成長をサポートする採用支援をしていますが、近年注目されるようになってきた事業領域ということもあり、人手不足で苦しんでいる企業はもちろん、採用の支援をする企業側の支援にも注力する必要があります。

 BeFreeの強さを生かす

明光キャリアパートナーズ様では、営業活動が個人による牽引が強く、組織全体の効率性と成果の創出が望ましい状態でした。また、古いリストを使用したアプローチを改善し、市場に即した成果を出すため、営業活動の刷新を推進する必要がありました。そこで、当社がBDRとして参画し、営業ノウハウの体系化と成果創出を目指しました。