株式会社Sales Marker
導入事例

導入の背景
 Sales Makerのサービス提供および営業代行を行っており、そのパートナーとして弊社がジョインした

導入の決め手
  Sales Markerを活用して、各業界に適した戦略的な営業代行を行う営業部隊

導入後の効果
   営業活動の成果だけでなく、クライアントとの信頼関係を深めることで事業の基盤強化にも貢献

“インテントセールス”とは？

これまでの手当たり次第に行う営業から、顧客のニーズに合わせてピンポイントで狙い撃ち営業をする時代へ。
Web検索行動データを解析することで、顧客の興味関心や検討段階が事前にわかるので、あなたのサービスを今欲しいと思っている企業に出会えます。（*1）

一歩先の営業手法を取り入れる

ターゲット市場において効果的な営業活動が求められていました。しかし、リソースやノウハウの不足がある中、ターゲットリストの作成やアポ取りの効率化に際して、インテントセールスを導入することで、迅速かつ精度の高い営業活動の支援が期待されました。

 

最先端のITツールは、ある。確度の高い見込み客リストも、ある。しかし、それをアポイントに繋げる“最後の一押し”が不足していた。

今回ご支援したクライアント様は、独自のインテントセールスツールを活用し、自社サービスへの関心が高い企業リストの抽出には成功していました。しかし、そのリストに対して効果的なアプローチを行い、質の高いアポイントをコンスタントに獲得するための社内リソースとノウハウが不足している、という課題を抱えていらっしゃいました。

（*1）Sales Maker HPより