株式会社Sales Marker
導入事例

インテントセールスを活用した営業代行で
クライアント様の“商談したい企業”とマッチング!



株式会社Sales Marker

業種:インテントセールスSaaS「Sales Marker」の開発・運用
従業員数:234名(取締役4名+業務委託を含む)

導入の背景
 Sales Makerのサービス提供および営業代行を行っており、そのパートナーとして弊社がジョインした

導入の決め手
  Sales Markerを活用して、各業界に適した戦略的な営業代行を行う営業部隊

導入後の効果
   営業活動の成果だけでなく、クライアントとの信頼関係を深めることで事業の基盤強化にも貢献

導入の背景
Sales Makerのサービス提供および営業代行を行っており、
そのパートナーとして弊社がジョインした。

“インテントセールス”とは?

これまでの手当たり次第に行う営業から、顧客のニーズに合わせてピンポイントで狙い撃ち営業をする時代へ。
Web検索行動データを解析することで、顧客の興味関心や検討段階が事前にわかるので、あなたのサービスを今欲しいと思っている企業に出会えます。(*1)

一歩先の営業手法を取り入れる

ターゲット市場において効果的な営業活動が求められていました。しかし、リソースやノウハウの不足がある中、ターゲットリストの作成やアポ取りの効率化に際して、インテントセールスを導入することで、迅速かつ精度の高い営業活動の支援が期待されました。

(*1)Sales Maker HPより



導入の決め手
Sales Markerを活用して、各業界に適した戦略的な営業代行を行う営業部隊。

Sakes Markerを活用して、各業界に適した戦略的な営業代行を提供しました。

ITと教育領域におけるクライアント様の元で、AIを活用したツールの営業活動を支援。専用のリストを基にした架電営業を展開し、アポ取りから商談へのトスアップを実施しました。

累計月間500コールを安定的に実施し、短期間で成果を出すことを重視しました。

また、週一回の戦略ミーティングでは、ターゲットリストの選定やトークスクリプトの改善を行いました。各業界の特性に応じた柔軟なアプローチが可能でした。

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導入の効果
営業活動の成果だけでなく、
クライアント様との信頼関係を深めることで事業の基盤強化にも貢献。

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顧客担当者との毎週行われる定例会議を通じて戦略を共有し、ターゲット選定の精度が高めることに努めました。

顧客担当が途中で変更になり、それまでのやり方が見直されたりと課題がありましたが、柔軟な対応により、新体制でも関係性を維持し、成果を挙げることができました。

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