株式会社祥平館プラス
導入事例

導入の背景
 スタートアップ事業のローンチに伴って、営業体制の確立が望まれていた

導入の決め手
 営業基盤構築とアポイント獲得を目的に、半年間にわたり営業支援を実施

導入後の効果
 営業基盤の構築に貢献し、短期間で業務効率化を実現

少子化・高齢化社会への打開策は

 近年では、労働人口（生産年齢人口）の減少により、企業の生産能力が低下し、経済成長が停滞することが懸念されています。打開策として、①人工知能の代替、②労働力の流動化、③外国人材の登用などがあげられます。

祥平館プラスは③外国人材の登用に焦点を当てた事業をしています。日本語能力の高い優秀な外国人材の紹介や研修サービスを提供し、企業の成長をサポートする採用支援をしていますが、近年注目されるようになってきた事業領域ということもあり、人手不足で苦しんでいる企業はもちろん、採用の支援をする企業側の支援にも注力する必要があります。

 スタートアップ特有の悩み

「特定技能」に対応する営業支援が必要だった祥平館プラスは、製造、福祉、食品加工業界を中心にアポ獲得と営業活動を行う裁量型の体制を模索していました。しかし、顧客管理がExcelベースで統一されたツールがなく、メールや営業フォーマットも存在しない状況でした。また、送り出し機関の顧問との間で目指す方向性の齟齬が発生し、現場との調整が求められる課題も抱えていました。